創(chuàng)業(yè)前問自己的十個(gè)問題

    想自己創(chuàng)業(yè)？那你得先確定自己適合干什么？

    在當(dāng)前暗淡的經(jīng)濟(jì)形勢下， 許多人都在考慮自己干──無論是飽受挫折的求職者還是有工作但對所在公司前景憂心忡忡的人。

    對于一些人來說，創(chuàng)業(yè)是最好的選擇，可以發(fā)家致富，做自己想做的事而無需對別人唯唯喏喏。但創(chuàng)業(yè)也是一場巨大的財(cái)務(wù)賭博──有些倒霉的家伙發(fā)現(xiàn)自己不適合創(chuàng)業(yè)時(shí)已經(jīng)太晚了。

    要建立一家成功的企業(yè)可能需要多年時(shí)間，其間會(huì)經(jīng)歷諸多挫折、要每天長時(shí)間工作、得到的回報(bào)也少得可憐。有些人面對挑戰(zhàn)愈加奮發(fā)，也能夠坦然面對犧牲。但對于多年來一直穩(wěn)坐格子間、拿著穩(wěn)定薪水的人，要進(jìn)行這樣的轉(zhuǎn)變可能會(huì)十分艱難。

    那么，你怎么才能確定自己是否適合創(chuàng)業(yè)呢？我們采訪了眾多創(chuàng)業(yè)方面的研究人員、學(xué)者和心理學(xué)家，最終列出了一些問題。你在邁出這至關(guān)重要的一步之前應(yīng)當(dāng)先問問自己這些問題。當(dāng)然，企業(yè)家的背景不盡相同，個(gè)性也千差萬別。但我們的專家一致認(rèn)為，具備某些特質(zhì)的人更有可能取得成功，也更可能對自己的決定感到滿意。

    要記住：任何自我分析是否有效都與答案是否真實(shí)息息相關(guān)──而大多數(shù)人對自己的性格并不一定能做出準(zhǔn)確的判斷。因此你或許可以找個(gè)朋友幫忙。

    以下是判斷你是否適合創(chuàng)業(yè)的十個(gè)問題。

    1. 你是否愿意且有能力承擔(dān)巨大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)？

    所有初創(chuàng)企業(yè)大約有一半會(huì)在五年內(nèi)關(guān)門大吉，因此你必須現(xiàn)實(shí)地面對隨創(chuàng)辦企業(yè)而來的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)──并且認(rèn)識到你很可能失去相當(dāng)一部分的資產(chǎn)凈值。

    想想你必須拿出多少錢來創(chuàng)業(yè)，以及一旦賠掉這些錢，會(huì)對你其他的財(cái)務(wù)目標(biāo)產(chǎn)生什么影響，比如說安穩(wěn)退休或是支付孩子的大學(xué)學(xué)費(fèi)。將創(chuàng)業(yè)的重要性與你可能面臨的犧牲放在一起進(jìn)行權(quán)衡。

    Stephen Webster

    克利夫蘭的凱斯西儲(chǔ)大學(xué)(Case Western Reserve University)教授斯科特?謝恩(Scott Shane)說，企業(yè)家們應(yīng)當(dāng)確認(rèn)，要是錢賠掉了，他們的財(cái)務(wù)狀況要么不會(huì)受到極大的破壞，要么他們能接受破產(chǎn)這個(gè)概念。有的人對財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)安之如素，還有的人連想到損失區(qū)區(qū)1萬美元都會(huì)驚慌失措。

    同時(shí)，別以能通過找人投資來大大降低風(fēng)險(xiǎn)。謝恩說，風(fēng)險(xiǎn)資本家、天使投資人以及從親友那里告貸的資金占初創(chuàng)公司資金的比重不足10%。即使在經(jīng)濟(jì)形勢好的時(shí)候也是如此。同時(shí)，銀行通常不會(huì)貸款給沒有實(shí)際業(yè)績的初創(chuàng)公司創(chuàng)始人。就算貸款，銀行通常也要求創(chuàng)始人以私人存款或房產(chǎn)為抵押──這樣做的風(fēng)險(xiǎn)極高。

    2. 你是否愿意犧牲自己的生活方式，這種情況可能持續(xù)很多年？

    如果你習(xí)慣了穩(wěn)定的薪水、每年四周的帶薪假期和由雇主資助的醫(yī)療福利， 那你可能會(huì)遭遇令人不快的意外。

    要成功創(chuàng)業(yè)，通常就必須每周工作60個(gè)小時(shí)以上，并將能省下來的一切收入投入公司。在創(chuàng)業(yè)之初，企業(yè)家們常常不會(huì)發(fā)給自己可供維持生活的薪水，真正意義上的休假也只能放棄，直到自己的企業(yè)在財(cái)務(wù)上穩(wěn)固下來為止。馬薩諸塞州巴布森學(xué)院(Babson College)的榮譽(yù)退休教授威廉?拜格雷夫(William Bygrave)說，這個(gè)過程通常要8年時(shí)間甚至更長。

    就算你能抽出時(shí)間度假，也很難找到人暫時(shí)接手。許多企業(yè)家都必須隨身帶著手機(jī)和筆記本電腦，以便隨時(shí)回應(yīng)客戶和員工的問題。

    詹尼弗?沃澤爾(Jennifer Walzer)在殘酷的現(xiàn)實(shí)中學(xué)到了上述教訓(xùn)。2002年，她因所在的公司倒閉而失去了年薪10萬美元的咨詢工作，于是創(chuàng)辦了Backup My Info! Inc.，向企業(yè)提供在線數(shù)據(jù)備份服務(wù)。

    這家位于紐約的公司第一年總收入僅2.9萬美元。沃澤爾直到第三年才給自己開薪水，而且也只有區(qū)區(qū)3萬美元。她本來可以多拿點(diǎn)，但她想盡可能多投點(diǎn)錢在公司里，以便保持良好的財(cái)務(wù)狀況。

    兩年時(shí)間沒有收入的狀況意味著沃澤爾必須極度節(jié)儉； 事實(shí)上她就沒去餐館吃過飯，沒度過假，也沒買過衣服。她說，當(dāng)時(shí)她才29歲，她那些女朋友每天下午5點(diǎn)就能下班回家、還能出去閑逛、幾乎可以愛干什么就干什么，她對她們嫉妒得要命。她偶爾會(huì)跟朋友見面，一起喝咖啡，但不喝酒，因?yàn)榭Х雀阋恕?/p>

    現(xiàn)在，她的公司年收入大約200萬美元，她跟朋友間的情形掉了個(gè)個(gè)兒。沃澤爾說，她從自己的公司掙的比以前當(dāng)顧問時(shí)多，而一些朋友卻要竭力保住自己的工作，因?yàn)樗麄冞€得伺候老板。

    3. 你的另一半是否支持？

    不要忽視經(jīng)營一家企業(yè)可能讓你所愛的人付出的代價(jià)。事業(yè)失敗常常導(dǎo)致婚姻解體，而即使事業(yè)成功，也會(huì)帶來許多壓力，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者在事業(yè)上投入了太多的時(shí)間和金錢。

    美國考夫曼基金會(huì)(Ewing Marion Kauffman Foundation)副主席博?費(fèi)希拜克(Bo Fishback)說，我總是很驚訝，竟然有這么多人開創(chuàng)了企業(yè)都不告訴妻子。

    你可以跟另一半和家人詳細(xì)談?wù)?，以避免出現(xiàn)問題。跟他們說說創(chuàng)業(yè)會(huì)對家庭生活產(chǎn)生什么影響，包括需要投入時(shí)間、每天的日程變化以及雜務(wù)、財(cái)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)和需要做出的犧牲。他們也必須了解他們跟你一起進(jìn)行的這場財(cái)務(wù)豪賭。

    4. 你是否喜歡經(jīng)營一家企業(yè)的方方面面？

    Stephen Webster

    答案最好是肯定的。在企業(yè)成立之初，創(chuàng)始人通常都得處理一應(yīng)事務(wù)，從向客戶收錢、雇用員工到撰寫市場推廣方案等等。小企業(yè)發(fā)展中心協(xié)會(huì)(Association of Small Business Development Centers)副主席唐娜?埃騰森(Donna Ettenson)說，一些新晉企業(yè)家很惱火，因?yàn)樗麄兊拇蟛糠謺r(shí)間都花在了日常事務(wù)上，而他們更想做的其實(shí)是專注于自己喜歡的那部分工作。

    埃騰森說，突然一下子，他們必須考慮自己以前從未想過的事情。

    33歲的杰羅米?斯托林斯(Jeromy Stallings)是有15名員工的圣地亞哥互動(dòng)營銷公司Ninthlink Inc.的創(chuàng)始人。他總覺得自己對于創(chuàng)業(yè)充滿熱情，也很主動(dòng)。但2003年創(chuàng)辦自己的公司、招聘了第一批員工后，他意識到自己還沒有做好準(zhǔn)備，迎接因管理他人而帶來的日復(fù)一日的挑戰(zhàn)。

    斯托林斯本以為他的熱情會(huì)感染員工，令他們也像他一樣干勁十足。但一些客戶開始直接給他打電話，抱怨他的員工不回電話，或是項(xiàng)目落后于原定日程。

    他說，我的客戶說，我們喜歡你的熱情，也喜歡你的技能，但真的很受不了你的管理風(fēng)格。

    于是，斯托林斯轉(zhuǎn)而求助于同行、顧問和參考手冊。他意識到他得在工作中加強(qiáng)與員工的聯(lián)系，營造更有條理的項(xiàng)目管理體系。他說，我當(dāng)時(shí)對于他們怎么打發(fā)時(shí)間并沒有既定的規(guī)劃。

    5. 你能否接受隨時(shí)隨地都要十萬火急地做出決定？

    有了新公司，一切就都得由你掌控──而有許多決定是要在沒有任何引導(dǎo)的情況下做出的。《隔壁的企業(yè)家》（The Entrepreneur Next Door）一書的作者比爾?瓦格納(Bill Wagner)說，如果你多年來都在美國公司度過，那你可能會(huì)不習(xí)慣這種情況?！陡舯诘钠髽I(yè)家》列出了成功企業(yè)家的個(gè)性特點(diǎn)。

    他說，對于大多數(shù)自己創(chuàng)立的企業(yè)來說，沒有什么一定之規(guī)。你要開展業(yè)務(wù)，沒有人告訴你怎樣才能成功。

    瓦格納對1萬多位企業(yè)家進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了成功的初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人區(qū)別于不那么成功的人的特質(zhì)。他所采訪的大多數(shù)企業(yè)家都表示，做決策是他們最喜歡的日常工作之一。他并沒有排除這樣的觀念，即決斷力較弱的人也可能更好地?fù)?dān)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)角色。只不過他們必須付出更多努力。

    6. 你以前在將自己的想法付諸實(shí)施方面表現(xiàn)如何？

    巴布森學(xué)院的拜格雷夫說，成功的企業(yè)家和普通人之間最大的區(qū)別之一就在于，他們將想法付諸實(shí)施的能力。你可能有絕妙的想法，但這并不意味著你擁有能將想法變成可以獲利的企業(yè)所需要的各種特質(zhì)──干勁、說服力、領(lǐng)導(dǎo)技能以及敏銳的直覺。

    因此，客觀地審視你的過去，想想你以前有沒有擔(dān)任過領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)或是獨(dú)力發(fā)起過項(xiàng)目──任何可以說明你善于實(shí)施想法的事。拜格雷夫建議說可以提出這樣的問題：你有沒有擔(dān)任過高年級的班長？大學(xué)時(shí)有沒有參加體育活動(dòng)？

    他說，你甚至還可以從孩提時(shí)代尋找線索，許多成功的企業(yè)家從小就開始做生意了。

    7. 你的說服力和口才如何？

    創(chuàng)業(yè)過程中幾乎每一步都要靠銷售。你得將你的想法推銷給貸款商或投資者。你得讓員工接受你所規(guī)劃的任務(wù)和遠(yuǎn)景。最終你還得將你的產(chǎn)品和服務(wù)賣給客戶。你需要具備很強(qiáng)的溝通和人際關(guān)系能力，這樣才能讓人們像你一樣相信你的想法。

    如果你覺得自己不是很有說服力，或是很難表達(dá)想法，那你可能得重新考慮創(chuàng)業(yè)的事──或是考慮找人幫忙。

    2007年，布拉德?普萊斯(Brad Price)辭去了一家巴爾的摩律師事務(wù)所年薪13.5萬美元的律師職位，買下了PuroClean Emergency Restoration Services的特許經(jīng)營權(quán)，這個(gè)連鎖服務(wù)是為人們清理損毀的房產(chǎn)，比如霉變以及淹水的地下室。曾為海軍軍官的普萊斯非常積極主動(dòng)，也是個(gè)很好的領(lǐng)導(dǎo)者。但他不太習(xí)慣給潛在客戶打電話、達(dá)成交易──他以前干的那些職位從來不需要做這些事。

    現(xiàn)年33歲的普萊斯說，等著電話響起然后得到一項(xiàng)任務(wù)和必須自己去打電話，二者之間存在很大差別。

    普萊斯說，他現(xiàn)在讓妻子負(fù)責(zé)營銷和人際關(guān)系。他說，我妻子很擅長這個(gè)，她會(huì)跟人家說，嗨，下次有人打電話來時(shí)，你轉(zhuǎn)給我們怎么樣？

    8. 你有沒有對之充滿熱情的想法？

    你每天早上都應(yīng)當(dāng)滿懷著對工作的渴望起床。如果你對自己打發(fā)時(shí)間的方式（或創(chuàng)業(yè)這個(gè)概念本身）不那么充滿期待，那經(jīng)營一家企業(yè)對你來說就會(huì)是艱難的旅程。

    小企業(yè)發(fā)展中心協(xié)會(huì)的埃騰森曾經(jīng)為許多想成為企業(yè)家的人就他們所選擇的行業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)。她總會(huì)問他們干這行的原因何在。如果他們表示主要是為了能掙大錢的前景，或是因?yàn)樗麄儏捑肓颂鎰e人打工，她就會(huì)引導(dǎo)他們考慮更符合他們興趣的事，或是徹底避免自己創(chuàng)業(yè)。

    埃騰森說，如果你痛恨文書工作，那你最不應(yīng)該做的就是會(huì)計(jì)員。如果你寧愿去戶外，帶人們親近大自然，那你就應(yīng)該從事這類行業(yè)。

    但在你自己非常熟悉的行業(yè)找商機(jī)通常也是明智之舉，如果你對自己從事的領(lǐng)域一無所知，要成功會(huì)艱難得多。考夫曼基金會(huì)的費(fèi)希拜克說，他曾經(jīng)讓一位醫(yī)生和其他一些專業(yè)人士打消開餐館的想法，因?yàn)樗麄兺ǔ２恢篱_餐館有多難、風(fēng)險(xiǎn)有多高。而且他們還得跟有多年經(jīng)驗(yàn)的餐館老板競爭。

    9. 你做事主動(dòng)嗎？

    企業(yè)家會(huì)面臨種種挫折。潛在買家不回電話，生意黃掉，或是一再遭到拒絕。要克服這些沒完沒了的障礙，就得靠意志力和幾乎毫不動(dòng)搖的樂觀心態(tài)。

    約翰霍普金斯大學(xué)(Johns Hopkins University)臨床精神病學(xué)副教授、《輕躁狂的優(yōu)勢》(The Hypomaniac Edge)一書的作者約翰?加特納(John Gartner)提出，許多著名的企業(yè)家都有一種被稱為輕躁狂的性格。他們極具創(chuàng)造力、精力充沛、急躁且十分固執(zhí)──這些特質(zhì)令他們在其他人失去信心的時(shí)候仍能堅(jiān)持不懈。

    加特納說，擁有這種信心很重要的一點(diǎn)在于，他們可以說完全無視風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗麄冇X得自己不可能失敗。他補(bǔ)充說，即使遭遇失敗，他們也不會(huì)消沉很長時(shí)間，沒過多久他們就會(huì)有全新的想法，重新充滿活力。

    要想成功，并不一定要像蘋果公司創(chuàng)始人喬布斯那么干勁十足。但太容易被嚇住或是形勢不順的時(shí)候就會(huì)過于心煩意亂，這樣的人肯定無法堅(jiān)持下去。

    10. 你是否有商業(yè)伙伴？

    如果你并沒有主持大局所需的所有特質(zhì)，那也并不一定會(huì)徒勞無功。找個(gè)能彌補(bǔ)你弱點(diǎn)、同時(shí)對你的商業(yè)想法又抱有同樣的熱情的商業(yè)伙伴有助于降低風(fēng)險(xiǎn)，甚至增加成功的機(jī)率。

    弗吉尼亞州阿靈頓的商業(yè)仲裁公司BMC Associates的創(chuàng)始人之一大衛(wèi)?蓋奇(David Gage)提到了馬凱特大學(xué)(Marquette University)對2,000家企業(yè)進(jìn)行的一項(xiàng)研究。研究者們發(fā)現(xiàn)，合伙經(jīng)營的企業(yè)比由單打獨(dú)斗的企業(yè)家創(chuàng)立的企業(yè)更有可能實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

    蓋奇說，關(guān)鍵在于找到愿意處理企業(yè)中不同方面事務(wù)的合作伙伴，這樣你們就可以互補(bǔ)──而且不會(huì)總是互相鬧別扭。

    舉例來說，喜歡承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、愛出風(fēng)頭的人可以選擇一位寧愿在幕后、為人謹(jǐn)慎的合作伙伴。蓋奇說，如果他們愿意跟這樣的人合作，而不是將他們看成掃興的人，那就太棒了。

    不過接受合作伙伴可不是個(gè)容易的決定。許多合作關(guān)系都因?yàn)樵诜N種事情上的矛盾沖突而破裂，從對金錢的態(tài)度、彼此之間的誤解到相悖的職業(yè)道德等等。蓋奇建議潛在的合作伙伴花幾天時(shí)間仔細(xì)討論公司的具體細(xì)節(jié)，以及做出的安排怎么發(fā)揮作用，從而看出雙方是否志趣相投。